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福建香蕉商韩明和:牡丹区是我第二家乡 银田农贸城就是我的家

时间:2017-03-13 17:52来源:牡丹传媒网 作者:桑希磊 点击:
(牡丹传媒网3月13日讯 记者 桑希磊) 现年47岁的韩明和,有12年是在牡丹区度过的。 韩明和,福建漳州人,银田农贸城香蕉批发商。3月6日,记者在他的18号香蕉库见到他的时候,他正在香蕉库里干活,检查香蕉质量、发货、收货款,忙的不亦乐乎。 忙完了,沏了









(牡丹传媒网3月13日讯 记者 桑希磊)
      现年47岁的韩明和,有20多年是在牡丹区度过的。
      韩明和,福建漳州人,银田农贸城香蕉批发商。3月6日,记者在他的18号香蕉库见到他的时候,他正在香蕉库里干活,检查香蕉质量、发货、收货款,忙的不亦乐乎。
      忙完了,沏了一壶茶,韩明和给我们讲起了他的故事。
      韩明和家里兄弟姐妹四人,他最小。初中毕业后,他十几岁的时候,就开始在家乡打工,“我们福建很多都是这样,十几岁就开始学做生意了。”
      他做过很多工作,都不长久。后来,他去了一个香蕉批发门市里打工,干了三年,先在香蕉库当搬运工,后来又学习了香蕉的批发、经营、管理,精通了从进货到销售的各个环节。后来,他和家人就自己独立经营了。
      1995年,他24岁时,他的一个从小玩到大的朋友在牡丹区发展,让他来这儿,说牡丹区有发展前景。凭借着商人的敏感和冒险精神,韩明和毅然舍弃在福建建立起来的客户资源,从零开始闯荡牡丹区。
      来到牡丹区,他一直从事香蕉批发。香蕉必须要恒温保存,这样才不会腐烂变质,但96年时,牡丹区哪里都没有恒温库。韩明和在康庄木材市场找到了一个防空洞租了下来。防空洞在地下,运输车辆下不去。拉来了货以后,他不舍得雇搬运工,自己用扁担挑到防空洞。一筐100多斤,两筐就是300斤,一车10吨香蕉,他硬是肩挑手扛,一天时间搬运完,累的浑身都散了架。凭着吃苦耐劳的精神,韩明和三年时间,挣到了第一桶金。
      1998年,他到了结婚年龄,家人催他回福建结婚。结婚以后,重视家庭观念的家人没有让他再回菏泽。他在家十年,没有再干香蕉批发,而是干了十年的再生资源回收生意。
2008年,因为对牡丹区的思念与不舍,和对再生资源回收生意的厌倦,韩明和说服了家人,带着老婆孩子又回到了牡丹区,继续干他的老本行-香蕉批发生意。为了更大的发展,他去了新成立的齐鲁水果交易市场。
      齐鲁水果交易市场场地小,地处偏僻,每天晚上8点后,市场旁边有的路灯已经熄灭,路上行人稀少,后面不远处则是成片的农田。并且市场地势洼,一下雨就积水。
更关键的是,外地客户的采购周期也在逐渐拉长。以前采购商基本上隔一两天来一次,渐渐地变成了三四天来一次,销量直接受到影响。
      韩明和想要换市场。
      2016年,韩明和在齐鲁水果交易市场租赁的门店即将到期,此时,银田农贸市场工作人员登门,向他介绍了市场的情况。
      位于牡丹区昆明南路与220国道交叉路口西的山东银田农贸集团,在以前老代庄农贸批发市场的基础上扩建,分为果蔬批发、粮油干货、肉蛋禽等农产品批发等多个经营区,集物流中心批发市场、配套冷链物流、深加工配送、电子商务、供应链金融为一体,建设完整的农产品流通商圈。努力全方位打造市民买的放心、商户卖的舒心的大型规范化农贸市场。
      最让韩明和满意的是:银田专门建设的香蕉恒温库占地23亩,有24个恒温库房,是菏泽及周边最大的香蕉恒温库。
      亲自考察了几次后,韩明和决定落户银田农贸城,他租下了18号香蕉恒温库房,面积共500多平米,恒温库面积就有360多平方米,他把自己所有的批发生意都搬迁到这里,并且一家人就在这里住下了,“这比我原来的门市大了好几倍,而且银田的基础建设、档口经营的条件都很好,还能给我们提供办公室、休息室,最主要是前期租用费用非常划算。而且在银田,市场环境好,干净,交通便利,而且公司这边配套比较齐全,水电什么的都不管,只要咱一个电话过去,银田公司那边都给办妥了。住在这里,做生意、休息都方便。”
据银田农贸城相关负责人介绍:银田农贸商城现在是统一管理,统一经营,统一招商,统一推广,规划齐全,在商户入住之前,我们会帮助商户把相关证件、水电开户以及居住的安置等都办理齐全,甚至商户子女的入学手续我们也会帮助办理,这样是为了解决商户的后顾之忧。而且相应配套设施齐全,这样也是为了商户便于对商品的配货和储备。”
     迁移多个市场,韩明和每次都面临着同样的问题——重新培育客户、聚拢人气。而这,也是所有新市场面临的挑战。每到新市场,韩明和会通过低价、高质来累积客户,半年下来基本上就能立住脚。落户银田农贸城之前,他也做好了打持久战的准备:“银田农贸城毕竟属于新市场,哪怕前期少赚点,但要吸引商户过来,三年五年才挣钱是正常现象。”但让他没想到的是:自从他2016年9月份来到银田以后,每天批发量达到10来吨,春节期间每天20多吨,最高峰时期曾达到过60多吨,是往常同期的好几倍。他觉得,自己的选择是对的。
      习惯了变动迁徙,韩明和说,往外走是趋势,他也看中了银田农贸城“面向菏泽、辐射周边”的定位:“我想把生意继续做大做强,银田农贸城的定位优势正好契合我的想法。”
      在牡丹区这么多年,韩明和已经把牡丹区当做了自己的第二故乡,“我一个福建的外地人,能在牡丹区发家致富,说明牡丹区的投资、经营环境是很好的。来到银田这边以后,人好,环境好,服务也很好,什么都给我做好了,免去了我的后顾之忧,自然生意就蒸蒸日上了。我已经十年没回福建老家了,银田就是我的家,我会一直在这里做下去的。”

(责任编辑:张琰苹)

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